Strategi Marketing Perusahaan B2B untuk Menjaga Relasi dengan Klien
Strategi Marketing Perusahaan B2B untuk Menjaga Relasi dengan Klien
Info Bisnis

Perusahaan yang bergerak di bidang B2B mempunyai strategi marketing yang berbeda dengan perusahaan B2C pada umumnya. Menjaga hubungan dengan para klien secara intens dan dekat akan memperkuat rasa percaya (trust) klien ke perusahaan Anda.

Berbeda dengan perusahaan B2C yang lebih fokus mencari user baru dibandingkan pendekatan secara langsung (direct approach). Perusahaan B2B membangun konten yang secara bersamaan juga memperkuat direct approach. 

Untuk lebih memahami strategi marketing perusahaan B2B untuk menjaga relasi dengan klien, berikut ini informasi selengkapnya.

Casual Hangout

Pendekatan secara langsung masih berlaku bagi pelaku bisnis B2B. Sekedar makan siang bersama, atau ngobrol bersama di kafe adalah salah satu bentuk strategi marketing dalam menjaga relasi.

Aktivitas ini bisa dibalut dengan perbincangan yang lebih fokus ke satu hal seperti dampak sosial sebuah bisnis atau fenomena sekitar (tentu melihat kondisi klien). Selama agenda casual hangout, sebuah perusahaan perlu memahami karakter klien supaya dapat dengan mudah membangun perbincangan secara personal.

Undangan Seminar atau Training

Seminar atau training masih menjadi sebuah aktivitas yang menarik untuk diselenggarakan. Anda bisa mengadakan seminar dan training yang mengundang pembicara terkenal dan berpengalaman, lalu bukalah seminar atau training itu untuk umum dengan peserta sedikit. 

Misalnya peserta terdiri dari 20 orang. Lalu, dari 20 orang tersebut berikan kuota 2 - 3 kursi untuk diberikan kepada klien secara gratis. Acara ini akan terkesan eksklusif dan mempunyai nilai tinggi di mata klien.

Bingkisan 

Saling berkirim bingkisan masih sering terjadi antar perusahaan. Bingkisan dapat berupa parsel (makanan), atau produk lain yang dapat dikonsumsi. Hal ini masih bisa menjadi strategi efektif untuk tetap menjalin relasi dengan para klien.

Anda hanya perlu menentukan kapan harus mengirim bingkisan dan mencari momen yang tepat. Melalui aktivitas ini kita dapat menunjukkan rasa peduli kita terhadap klien.

Penawaran harga menarik

Memberikan penawaran harga menarik bisa menjadi sebuah strategi marketing yang dapat dilakukan. Anda hanya perlu memperhatikan di kondisi apa saja penawaran harga ini diberikan. 

Misalnya Anda adalah pemilik bisnis katering untuk sebuah perusahaan. Apabila kontrak Anda sebagai penyedia katering ke perusahaan tersebut adalah 3 bulan, maka berikan penawaran - penawaran menarik menjelang kontrak berakhir seperti promo penurunan harga, penambahan paket buah dan lain - lain. Hal ini tentu akan sangat menarik jika dilakukan, bukan?

Seru sekali kan strategi marketing di atas? Nah saatnya sekarang mempelajari klien Anda untuk menentukan strategi marketing apa yang tepat untuk diimplementasikan.

"Baca : Tips Membuat Konten untuk Kebutuhan Marketing Bisnis B2B"

Billfazz Ranger November 14, 2019 386 views
Related Articles
Gunakan Business Model Canvas untuk Mengevaluasi Bisnis Anda
Gunakan Business Model Canvas untuk Mengevaluasi Bisnis Anda
Apakah Anda sudah pernah menggunakan BMC? Jika belum cek artikel berikut!
Billfazz Ranger April 17, 2020 176 views
Fase Customer Journey yang Wajib Anda Ketahui
Fase Customer Journey yang Wajib Anda Ketahui
Ada baiknya perlu mengetahui apa saja fase Customer Journey. Cek informasinya di sini.
Billfazz Ranger January 20, 2020 191 views
Melihat Potensi Bisnis Pembayaran Listrik Prabayar dan Pascabayar
Melihat Potensi Bisnis Pembayaran Listrik Prabayar dan Pascabayar
Berikut ini potensi bisnis pembayaran listrik prabayar dan pascabayar.
Billfazz Ranger January 23, 2020 280 views
BILLFAZZ_Blog_Apr-10-2020
Kiat Sukses Bisnis Online Melalui Strategi Digital Marketing
Menjadi pebisnis yang sukses adalah sebuah impian dari para pebisnis. Berikut kiat agar bisnis online Anda sukses!
Billfazz Ranger April 14, 2020 44 views
Potensi Pengembangan Bisnis Layanan Pulsa dan Paket Data Internet
Potensi Pengembangan Bisnis Layanan Pulsa dan Paket Data Internet
Apakah peluang berbisnis pulsa dan paket internet cukup menjanjikan? Cek informasi berikut!
Billfazz Ranger January 22, 2020 217 views
Mengenal Discovery Generation
Mengenal Discovery Generation
Mengenal Discovery Generation, generasi baru yang lahir di era digital.
Billfazz Ranger April 15, 2020 48 views
Pentingnya Kualitas Layanan Konsumen untuk Bisnis Anda
Pentingnya Kualitas Layanan Konsumen untuk Bisnis Anda
Alasan mengapa menjaga kualitas layanan konsumen untuk bisnis PPOB Anda penting.
Billfazz Ranger November 14, 2019 96 views
pembayaran_tagihan_bpjs
Cara Cermat Berbisnis Pembayaran Tagihan BPJS Kesehatan Minim Gangguan
Mau tau cara cermat berbisnis pembayaran tagihan BPJS? Cek informasi berikut!
Billfazz Ranger February 28, 2020 50 views
Pahami Karakter Ideal Partner Usaha Anda Sebelum Tanda Tangan Kontrak
Pahami Karakter Ideal Partner Usaha Anda Sebelum Tanda Tangan Kontrak
Pahami karakter ideal partner usaha Anda sebelum kontrak disetujui bersama.
Billfazz Ranger January 21, 2020 47 views
4-hal-penting-ketika-menghadapi-bisnis-yang-menurun
4 Hal Penting Ketika Menghadapi Bisnis yang Menurun
Ketika Bisnis Anda Mengalami Penurunan. Simak 4 Hal Penting yang Harus Anda Ketahui!
Billfazz Ranger April 8, 2020 140 views