Strategi Marketing Perusahaan B2B untuk Menjaga Relasi dengan Klien
Strategi Marketing Perusahaan B2B untuk Menjaga Relasi dengan Klien
Info Bisnis

Perusahaan yang bergerak di bidang B2B mempunyai strategi marketing yang berbeda dengan perusahaan B2C pada umumnya. Menjaga hubungan dengan para klien secara intens dan dekat akan memperkuat rasa percaya (trust) klien ke perusahaan Anda.

Berbeda dengan perusahaan B2C yang lebih fokus mencari user baru dibandingkan pendekatan secara langsung (direct approach). Perusahaan B2B membangun konten yang secara bersamaan juga memperkuat direct approach. 

Untuk lebih memahami strategi marketing perusahaan B2B untuk menjaga relasi dengan klien, berikut ini informasi selengkapnya.

Casual Hangout

Pendekatan secara langsung masih berlaku bagi pelaku bisnis B2B. Sekedar makan siang bersama, atau ngobrol bersama di kafe adalah salah satu bentuk strategi marketing dalam menjaga relasi.

Aktivitas ini bisa dibalut dengan perbincangan yang lebih fokus ke satu hal seperti dampak sosial sebuah bisnis atau fenomena sekitar (tentu melihat kondisi klien). Selama agenda casual hangout, sebuah perusahaan perlu memahami karakter klien supaya dapat dengan mudah membangun perbincangan secara personal.

Undangan Seminar atau Training

Seminar atau training masih menjadi sebuah aktivitas yang menarik untuk diselenggarakan. Anda bisa mengadakan seminar dan training yang mengundang pembicara terkenal dan berpengalaman, lalu bukalah seminar atau training itu untuk umum dengan peserta sedikit. 

Misalnya peserta terdiri dari 20 orang. Lalu, dari 20 orang tersebut berikan kuota 2 - 3 kursi untuk diberikan kepada klien secara gratis. Acara ini akan terkesan eksklusif dan mempunyai nilai tinggi di mata klien.

Bingkisan 

Saling berkirim bingkisan masih sering terjadi antar perusahaan. Bingkisan dapat berupa parsel (makanan), atau produk lain yang dapat dikonsumsi. Hal ini masih bisa menjadi strategi efektif untuk tetap menjalin relasi dengan para klien.

Anda hanya perlu menentukan kapan harus mengirim bingkisan dan mencari momen yang tepat. Melalui aktivitas ini kita dapat menunjukkan rasa peduli kita terhadap klien.

Penawaran harga menarik

Memberikan penawaran harga menarik bisa menjadi sebuah strategi marketing yang dapat dilakukan. Anda hanya perlu memperhatikan di kondisi apa saja penawaran harga ini diberikan. 

Misalnya Anda adalah pemilik bisnis katering untuk sebuah perusahaan. Apabila kontrak Anda sebagai penyedia katering ke perusahaan tersebut adalah 3 bulan, maka berikan penawaran - penawaran menarik menjelang kontrak berakhir seperti promo penurunan harga, penambahan paket buah dan lain - lain. Hal ini tentu akan sangat menarik jika dilakukan, bukan?

Seru sekali kan strategi marketing di atas? Nah saatnya sekarang mempelajari klien Anda untuk menentukan strategi marketing apa yang tepat untuk diimplementasikan.

"Baca : Tips Membuat Konten untuk Kebutuhan Marketing Bisnis B2B"

Billfazz Ranger November 14, 2019 553 views
Related Articles
4-hal-penting-ketika-menghadapi-bisnis-yang-menurun
4 Hal Penting Ketika Menghadapi Bisnis yang Menurun
Ketika Bisnis Anda Mengalami Penurunan. Simak 4 Hal Penting yang Harus Anda Ketahui!
Billfazz Ranger April 8, 2020 3 views
pembayaran_tagihan_bpjs
Cara Cermat Berbisnis Pembayaran Tagihan BPJS Kesehatan Minim Gangguan
Mau tau cara cermat berbisnis pembayaran tagihan BPJS? Cek informasi berikut!
Billfazz Ranger February 28, 2020 91 views
Fase Customer Journey yang Wajib Anda Ketahui
Fase Customer Journey yang Wajib Anda Ketahui
Ada baiknya perlu mengetahui apa saja fase Customer Journey. Cek informasinya di sini.
Billfazz Ranger January 20, 2020 402 views
Pahami Karakter Ideal Partner Usaha Anda Sebelum Tanda Tangan Kontrak
Pahami Karakter Ideal Partner Usaha Anda Sebelum Tanda Tangan Kontrak
Pahami karakter ideal partner usaha Anda sebelum kontrak disetujui bersama.
Billfazz Ranger January 21, 2020 186 views
Apa Saja 5 Hal Penting Untuk Mengembangkan Bisnis Pembayaran Online Anda?
Apa Saja 5 Hal Penting Untuk Mengembangkan Bisnis Pembayaran Online Anda?
Bisnis online pulsa menguasai pasar sebesar 75-80%. Pahami hal - hal berikut untuk mengembangkan bisnis tersebut.
Billfazz Ranger November 27, 2019 122 views
Kendala Umum Sebuah Perusahaan saat Terhubung dengan Billing Aggregator
Kendala Umum Sebuah Perusahaan saat Terhubung dengan Billing Aggregator
Pahami kendala yang biasanya terjadi saat terhubung dengan billing aggregator.
Billfazz Ranger January 31, 2020 309 views
Tips Membuat Konten untuk Kebutuhan Marketing Bisnis B2B
Tips Membuat Konten untuk Kebutuhan Marketing Bisnis B2B
Apakah bisnis B2B perlu konten marketing? Bagaimana cara memulainya? Simak penjelasan berikut.
Billfazz Ranger November 15, 2019 322 views
Melihat Potensi Bisnis Pembayaran Listrik Prabayar dan Pascabayar
Melihat Potensi Bisnis Pembayaran Listrik Prabayar dan Pascabayar
Berikut ini potensi bisnis pembayaran listrik prabayar dan pascabayar.
Billfazz Ranger January 23, 2020 600 views
Tips_Aman_dan_Anti_Buffering_Menggunakan_Internet saat Traveling
Tips Aman dan Anti Buffering Menggunakan Internet saat Traveling
Tips berikut bisa kamu coba untuk aman internetan tanpa buffering.
Billfazz Ranger February 12, 2020 103 views
Peran Uang Elektronik di Kehidupan Masyarakat dan Keuntungan Bisnis Top Up Saldo.
Peran Uang Elektronik di Kehidupan Masyarakat dan Keuntungan Bisnis Top Up Saldo.
Berikut ini terdapat beberapa riset yang dilakukan terkait kepemilikan uang elektronik.
Billfazz Ranger February 12, 2020 470 views